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    山东11选5前三组走势图:老牛说|我们卖砖的,去广州设计周干什么?

    广东十一选五手机版 www.8l1n.com 字号+作者:老牛 来源:广东十一选五手机版 2018-11-17 15:52 我要评论() 收藏成功收藏本文

    一晃2018又快过去了。

    一晃2018又快过去了。这个月,“双11”之后,陶瓷人关注的焦点自然又是27号开幕的广州设计周了。

    今年,广州设计周的营销似乎更加厉害,因为要卖门票了。我查了下,具体是,单日预售门票50元,现场购票100元。三日预售门票120元,现场购票200元。另外,据说,还有转发信息多少次可免费得票的玩法。

    广州设计周到了卖票的时候吗?也没有听说米兰设计周或博洛尼亚展卖门票???有人悄悄地给我分析说,这应该是所谓的“饥饿营销”外加网络营销的戏法。

    我再查了下,不得了,原来今年广州设计周的展览面积较去年增长了80%,共计达到9万平米。如此大的场馆,还卖门票,难道不怕风险?

    有道是“富贵险中求”?;蛐?,本届广州设计周未来留给历史的就是她剑走偏锋的大营销策略。

    从前年开始,华夏陶瓷网就把广州设计周比喻为陶瓷行业的“冬奥会”。这几年,参加“冬奥会”的陶企数量一直看涨,今年大概初步统计达到28家。而且,今年像诺贝尔这样的一线品牌也出现在名单中。

    作为一名行业观察者,面对广州设计周在陶瓷圈日益见长的“巨大影响力”,不免也要打起十二分的精神。

    今年,我在时隔很多年后又看了一回意大利博洛尼展。只是这个展依然如故,设计师参观者很少。我也曾经看过2017年的数据,设计师参观者的比例也就几个点。至于米兰设计周,我还没有去看过。但听去过的设计师朋友介绍,意大利本土去参展米兰设计周的陶瓷品牌也寥寥无几。

    因为职业的关系,这些年与设计师打交道也不少。我的总体感觉是层级越高的设计师越加忌讳与材料打交道。尤其是在一些普通的材料面前,这些设计师是完全麻木的。因为,他们在搞创作的时候,很多关键的材料都是突发灵感,临时去工厂或匠人那里定制的。

    比如,今年6月28日,参加欧文莱“破壁设计·素色探寻之旅”游学团时,大家就拜会王子酒店设计人——日本著名设计师小坂竜(日本乃村工藝社 A.N.D.首席设计师),并聆听了小坂竜一个多小时的讲课。而小坂竜谈的最多的恰恰是设计师围绕特定项目对材料的搜寻,并亲自创造。

    说到这里,大家应该都明白了,我的意思是,普通的工业材料其实在设计师面前展示基本上是零反馈。

    因此,这么多陶瓷品牌参加广州设计周材料展,只有一个解释,即在设计圈中卖个广告——而不是卖货。

    那么问题又来了。你的展位会是哪些设计师来看?来看的设计师是资深的,还是刚刚出道的?或者干脆很多就是学设计的学生?

    如果来看的都是年轻设计师,那么,这就意味着,你最好年年都来参展,否则,有一届没一届,不陪着年轻人一起成长,等他们成熟的时候,你是分享不到他们的果实的。

    所以,做设计师渠道品牌,也是贵在持续。简一、费罗娜就是很好的例子。

    接来来的一个问题更重要,就是,在广州设计周,我们该如何展示?

    我听不少人表扬说,在广州设计周,费罗娜的展位最“吸睛”。而原因,我看主要是两点:一是她展示的不是产品,而是一个用瓷砖做的装置艺术。这是设计师的语言,他们听得懂,所以与品牌之间才有交互;二是费罗娜每年都参展,而且在同一个过道关口位置。品牌传播的定律之一就是不断重复。费罗娜做到了这一点。

    但是反观其他陶瓷品牌。他们中的大多数在广州设计周还是“卖货思维”——展示产品,而且可能是极度同质化的产品。这恰恰处在那些资深的有能力的设计师“鄙视链”的最末端。

    说到这里,让我想起9月底在博洛尼亚展的观展感受。今年中国参展意大利的陶企共有8家。他们主要被分布在两个馆,位置偏僻,且展位面积很小。这当然是欧洲人长期偏见,甚至歧视的结果。

    不过,我们在年年抱怨的同时,难道就不能自己也反思下:我们为什么长期得不到西方人的认同?仅仅是因为我们技术太差,产品不好吗?

    今年意大利看展回来后的有一天,我去金丝玉玛找营销老总杨威威。我俩又一起浏览了一遍去年新装的总部展厅??醋拍切┐臟金元素的现代仿古砖,我突然对他说,“其实博洛尼亚展应该你们去。因为我在那里看不到你们这样的产品。

    试想下,假如我们参加意大利展的8家陶企都是带着自己原创风格的产品出现,情况会如何?如果我们的展位设计都很自信地使用中国元素,情况又会如何?

    意大利展应该不需要和他们自己工厂完全同质化的“中国产品”,他们需要与他们不同的“中国原创产品”——需要有中国特色的“在地化”产品及应用设计。这是我的一个基本判断。

    而结果对意大利人来说恰恰相反。所以,他们只能选择持续地忽视“中国”。

    而我们呢,似乎也习惯了。既然你不重视,那我索性“身”在意大利,“心”在中国——我们做好意大利参展在国内的传播就好了。说穿了,我们在为国内“观众”参展。

    而再想一下,热热闹闹参加广州设计周的小伙伴们是否也有相似的考虑呢?我们花几十万为了什么?为了在公号上的一篇有图有真相的推文?抑或是行业乃至大众媒体上的一篇第三方报道?

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